Cravates en microfibre et chaussettes sur Areyouchic.com : Retour d’experience
Il y a bientôt 3 mois, nous lancions 3 nouvelles gammes de produits :
Le but de cette diversification était multiple. Nous voulions toucher une clientèle plus étendue, proposer d’autres produits à des prix différents, et offrir un choix aux personnes qui ne portent pas de cravates.
Aujourd’hui, cette diversification est un succès ! En effet, sur le mois de Mars, 50% des commandes comportaient exclusivement ces nouveaux produits !
Les grandes gagnantes étant les chaussettes (30% des commandes) et les cravates en microfibre (20%).
Pourquoi ces produits ont-ils bien marché?
Nous n’avons pas d’explication toute faite, cependant on peut penser aux vecteurs suivantes :
- Ces produits sont bien référencés dans Google (première page pour les deux).
- Des articles du blog ont été écris sur ces produits (assortir ses chaussettes à son costume, différence entre cravate en soie et microfibre, etc)
- Le prix! Les cravates en microfibre sont presque 50% moins cher que les cravates en soie. Elles attirent donc plus une clientèle au budget plus limité, ou au port de la cravate plus occasionnel. Les chaussettes se sont quant à elles vendues en pack de 3 (plus économique que d’acheter une seule paire)
En revanche, seules les chaussettes noires ont eu du succès ! Aucune commande pour les autres !
En conclusion, la diversification a porté ses fruits au delà des espérances, et le nombre de commandes a augmenté sensiblement.
Bientôt de nouveaux produits sur Areyouchic.com A suivre !
