Lorsque l’on avait fait le bilan en janvier des sources de trafic (voir cet article), une chose était frappante : les visiteurs venaient majoritairement des sites référents (ZePeople, Esprit-Riche, Facebook).

Notre objectif était cependant d’augmenter la part des visiteurs venant de moteurs de recherche. En effet, ces visiteurs sont gratuits, et ne demandent pas d’efforts particuliers. Il sont qualifiés et interessés par le site. De bons clients en perspective !

La bonne nouvelle, c’est que nous avons augmenté largement la part de ces visiteurs !

Voici les statistiques de Janvier :

Celles de Février :

Et voici celles de Mars :

Les visiteurs sont de plus en plus nombreux à venir de Google ! Cela s’est ressenti directement sur le nombre de visites, qui augmente régulièrement, et sur les commandes.

La question interessante est de savoir comment la trafic venant de Google a augmenté. Il y a une raison très simple : Areyouchic.com est en première page d’un mot très ciblé : “Cravate Slim”.

Et ce mot change tout ! La majeure partie des visiteurs venant de Google sont arrivés grâce à ce mot-clé. D’ailleurs, 33% des commandes de Février-Mars comportaient une cravate slim. Pourtant, l’offre est assez réduite comparé aux autres produits (9 références sur environ 150 au total).

L’apport de ce mot clé en termes de commandes est donc indéniable.

La conclusion était connue depuis le début, mais aujourd’hui nous en avons la démonstration : une première page sur Google est un élément essentiel pour la vente en ligne !

Pour fêter le lancement du site, 10 000 flyers portant un code réduction ont été imprimés. Ces flyers seront distribués dans les prochains jours, notamment à la Défense.

L’idée du flyer

Pourquoi avoir besoin de flyers pour le site web ? Il existe tellement de moyens numériques de faire de la pub à www.Areyouchic.com, pourquoi est-on revenu au format papier ?

La raison est simple. Après avoir comparé plusieurs méthodes de marketing, le flyer s’est vite imposé comme un moyen simple, efficace et peu onéreux.

En partant de l’hypothèse que pour chaque type de publicité, le taux de conversion est d’environ 2% :

• Publicité Adwords : 30ct/clic
• Publicité Facebook : 20ct/clic
• Flyers : 0.2€/flyers

Le calcul est rapide, il faut dépenser 2€ de flyers pour une commande, contre 30€ pour Google et 20€ pour Facebook. En revanche, le temps passé à distribuer les flyers est non négligeable.

La conception

En utilisant Photoshop, nous avons pu arriver au résultat suivant au bout de quelques heures de travail.

Une fois réalisé, il a suffit d’envoyer le fichier sur le site d’impression de flyers, et quelques jours après, ils étaient livrés.

Reste à les distribuer !